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小满哥是 2020 年 5 月刚刚入行的新主播。“疫情结束以后，我感觉可以出来活动了，就去钓钓鱼，然后总能发现一些挺好的景色，没啥事发个快手、抖音，感觉效果还不错，就坚持那么做了。”

　　小满哥也承认，自己在才艺展示、综艺秀、讲段子方面，没有太多的天赋，所以自己的直播就是跟大家分享一下户外的美景、户外的冰雪，利用大兴安岭的优势，搭建雪屋、冰屋，如果有粉丝来旅游了，邀请他们来雪屋参观游玩。

　　由于做主播的时间不长，小满哥现在的粉丝数量只有 1.4 万，因此暂时还没有什么收入。小满哥表示：“会有一些人私下跟我聊，让我帮着寄一些山货，但不是很多，基本上可以把户外的一些费用赚回来。”

　　但小满哥强调，自己会在主播这条路上坚持下去：“直播以后就应该是一个趋势，哪怕是赚不到钱，也应该记录一下自己的生活。万一以后还能从这当中能赚到钱，何乐而不为呢？”

　　不止网红，微商也席卷了小镇

　　据胡守庆介绍，目前全镇在互联网上“忙活”的人有 600 人左右，占小镇居民的十分之一，其中有 200 多人是主播网红，另外 400 人做的则是微商生意，其中孙秀丽是阿木尔微商的代表人物。

　　来自山东的孙秀丽，在十多年前嫁到了阿木尔，早期是在当地一家私企工作，后来由于多种原因，企业关门，孙秀丽的收入来源也就断了。可以说，孙秀丽转型微商是被逼出来的。

　　谈起做微商，孙秀丽表示这是一件很偶然的事情：“2015 年那阵，看到朋友圈里有人发这些东西，所以我也跟风发了一下，但是那个时候商业性没有这么明显，就是尝试一下。”

　　据孙秀丽回忆，当时在 2015 年 6 月，当时大兴安岭收山，跟着家里人上山，拍了一些原始森林、野生蓝莓一类的图片，就发了朋友圈。发完之后，发现有好多亲戚朋友来咨询。“我一看大家挺感兴趣的，然后自己就尝试着多发了一些。”

　　孙秀丽刚刚做微商的时候，还遭到了公公和婆婆的反对。“他们觉得我不上班，天天玩手机，就有点生气。但是等到后来做大之后，自己从小平房搬到了楼房，下一步打算买辆车，算是一步一步实现自己的人生梦想吧。”

　　目前，孙秀丽的经营方式是利用社交媒体来发展线下代理：“我一个人的微信最多也就 5000 人，认识的人有限，所以我现在在全国范围内招了一些代理商，让这些脱不开身，又走不出家门，或者是离不开工作岗位，但是又想做一份副业的人，增加一部分收入。”

　　据孙秀丽介绍，她过去一年的销售额达到了 100 多万。“她这么一个微商的销售额，可能都比我们林业局一年的收入都多了。”一位林业局的职工笑着说。

　　按照孙秀丽的规划，自己未来打算重点做两件事情，其中一个就是也试水短视频和直播，因为直播间的购买力也是不能忽略的，另外一个就是打造属于自己的品牌，成立一个公司，把大兴安岭的特产包装成网红产品。

　　直播、微商产业链延伸出来的快递员和跑腿员

　　网红、微商给阿木尔小镇带来的财富效应，正在持续扩散。

　　任冬明、刘桂霞夫妇都是林场职工，在林场停伐之后，他们夫妇俩一个负责清雪，一个负责防火，工作以外的空余时间比较多，于是就想干点其他能够创收的副业。

　　“但因为我们两个年纪都大了，网红和微商实在是力不从心，所以选择了代理申通这个快递站点。”刘桂霞表示。

　　由于阿木尔镇的快递员有限，所以在当地基本没有快递员上门送货、上门取货的习惯，收发货都靠当事人自己到站点办理。

　　刘桂霞表示：“我们两个早上比较忙，早上我们到店之后，把货都得理出来通知客户，人家有时间就来取。但赚钱的业务还是发货单子，每个单子赚几毛钱。”

　　“说实话，单靠大家在淘宝、京东、拼多多上买东西，我们这儿只负责收货，是不赚钱的，这个店应该撑不起来，主要还是靠这些网红、微商，他们在网上做生意，然后来我这儿发货，我们才能赚钱。所以，如果没有这些网红、微商，我也不太会考虑代理这个站点。”刘桂霞感慨道。

　　跑腿、闪送一类的业务，在北京、上海、深圳这样的大城市，已经屡见不鲜，但是大多数是用来寄送文件、贵重物品，或者代买餐食，但对于阿木尔这样的小镇，这样的业务显然没有太多的生存空间。

　　与东北很多城市一样，阿木尔镇的年轻人也正在逐步向外迁移，但是又有很多类似身份证续签的业务需要回乡办理，这让很多人感到不便，正是面对这样的需求，“刘帮办”团队应运而生。

　　“刘帮办”团队联合创始人董志梅，同样也是林业局职工，失去了收入来源之后，董志梅最初选择和孙秀丽一起做微商，在朋友圈、微信群卖点木耳、蘑菇，每个月能做十几单的生意，因此也认识了不少家乡的人。

　　随着接触人群的逐步扩大，有些本地人就提到了上述情况，因为时间有限，有些事情不太方便回乡办理，就请董志梅帮着跑腿代办。

　　董志梅至今还记得自己的第一次代办业务：“第一单就是 30 块钱，还是我和合伙人一起做的，她家开复印社，她负责复印那些证件，我去跑腿办理，俩人各分 15 块钱。”

　　随着代办业务的逐步增多，董志梅建起了五个微信群，只要有人在群里发需求，自己就接下来，最远的业务能延伸至 100 多公里以外的漠河县城。“当然，这类业务的收费就得高一些，不过也就 200-300 块钱，至少得让我们把车费赚回来。”董志梅表示。

　　写在最后

　　上世纪 90 年代中期，下岗潮曾席卷东北，国企下岗职工的生活窘境还曾成为许多影视剧的题材。20 多年过去，不同的是，这是一个移动互联的时代，手机、电脑都可以成为勤劳致富的工具。生活关上了一扇门也会打开一扇窗，对于那些顽强、乐观的人来说，总能找到生存的机会。

　　据介绍，阿木尔 600 多位网红、微商每年的销售额达 1500 万元左右，相当于停伐之前，阿木尔林业局年收入的四分之一。

　　或许阿木尔——这个东北小镇的网红生意经，可以为更多地处偏远的小镇、以及更多在国有企业转型中迷茫的员工，提供借鉴。

 

（编辑：南通站长网）

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